阿特拉斯·科普柯空气压缩机进入中国市场以来，一直以一体化的电机驱动产品为主，随着国家能源局《能源发展“十三五”规划》对能源综合利用方面政策的不断落实，汽轮驱动（汽拖）空压机的能源综合利用优势越来越吸引客户，并逐步发展为一个特定的客户群。

老客户，新市场

随着国家对能源有效利用政策的不断落实，有富余蒸汽的企业开始考虑使用现有蒸汽做动力来驱动空压机，目前，该类型企业主要有两类：

1） 生产工艺中产生低品位“废”蒸汽，或者生产工艺变化富余部分蒸汽无处使用，同时又有压缩空气的需求，如炼油、乙烯等石油化工厂；

2） 地方火电厂或企业自备火电厂，受限于国家节能减排中对火电厂上网电量的控制，或者电煤价格便宜、上网电力越多效益越好，会采购汽拖空压机作为该企业热电联产、向周围企业既供电又供压缩空气的业绩亮点，为申请更多的电力上网率做背书，如橡胶、发酵行业等。

和最终客户、汽轮机供应商的技术商务谈判以及后期交货，一个项目下来至少耗时一年半，对阿特拉斯·科普柯团队协作能力是一个挑战；销售人员也正在从单纯执行一个项目向与最终用户、汽轮机、压缩机三方的有效技术沟通的方向不断进步。

从实际使用角度分析，多级汽轮机在运行费用上有较大的优势，

虽然是企业富余的蒸汽，但从节能角度考虑，采用初投资较高的多级汽轮机能为企业带来更高的投资回报比。让客户接受了初投资高、整体运行费用更省的理念。

提高沟通效率，加强团队合作。

阿特拉斯·科普柯的工程师改变了原来坐在工厂等订单的做事方式，愿意走出去倾听客户的真实需求，扮演工程师的角色去赢得客户信任，销售人员也充分意识到自己技术水平上的不足，积极参加各种培训，提高自身的综合业务水平。

同时，阿特拉斯·科普柯工程部、销售人员和市场部三方达成一致，在今后的汽拖空压机项目中，以一个团队形式面对客户，三方明确自己在整个项目中担当的职责，需要做的工作，提高沟通效率，加快项目执行速度，迎接新的市场需求，新的挑战！

  ——责任编辑：维邦动力  Joe

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